唐彬森方法论
目录
1.开挂的个人经历
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大学期间带领团队获得程序大赛金奖拿到25万美金
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带领这个冠军团队在北航地下室创业，做性格测试网站
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为校内网开发开心农场的翻版开心农民大获成功
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做海外游戏市场，多个爆款游戏《列王的纷争》
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26.6亿人民币卖身中文传媒
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成立挑战者资本，主要投资消费领域
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元气森林
创立元气森林之前的几次连续创业经历，让唐彬森领悟到了一些规律。
2.创业过程中的几笔学费
2.1 去好行业，找好赛道
- 刘德华找女朋友：北航（男女比例7:1）
vs北影 - 纽约地铁上看书，有学问？
- 心理测试网站（国内第一名，穷的叮当响）
vs游戏
2.2 打磨好产品和大公司竞争
- 大公司的劣势：高管基于短线考虑，要资源，做
PPT，靠推广推资源赢得短期虚假繁荣 - 幂律定律：打造好系数，短期很慢，长期一定牛逼
- 单点突破：1.相信；2.投入；3.挖掘
2.3 不要把用户当傻瓜
- 流量，推广，预装
vs口碑，产品 - 渠道为王
vs服务为王
2.4 商业模式
- 酒店模式：按时间，按服务收费，赚人理性的钱，陷入价格竞争中
- KTV模式`：社交 APP主播秀
- 赌场模式：
P2P理财，券商，游戏，赚人性（贪婪，仇恨，竞争，炫耀）的钱
2.5 不要犯经验主义错误
- 妇产科医院一天出生十男一女，生男生女概率？
- 用户真正的需求
- 总结真正的可以不断重现的规律
2.6 最大的成本是决策成本
- 不要用战术上的勤奋来掩盖战术上的懒惰
- 陷入管理细节（砍工资，谈房租，纠结办公司配色 ）
vs思考公司战略，时机
踩了坑，交了学费，悟到了创业的规律，拿到了游戏攻略，唐彬森将这些方法到元气森林的创业中。
3.元气森林的产品方法论
3.1 选红海：白酒，饮料
投资观云白酒，下场千亿级别的饮料市场
3.2 做产品：对标，定位，微创新
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元气森林对标可口可乐，燃茶对标茶饮料，气泡水对标巴黎水、零度可口可乐，外星人能量饮料对标红牛
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消费者心智：伪日系（日本制造=>高端），0糖0脂0卡
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地缘性套利理论
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像游戏一样，抄来抄去，关键是有微创新
3.3 互联网式研发：高标准、快速测试、快速迭代
- 赤藓糖醇高成本，好原料茶，气足
- 内部测试，外部测试，特殊渠道测试，外观测试，广告投放测试
3.4 高定价：性价比没有未来
- 高定价支撑大规模营销活动、更好的满足消费者需求，为经销商体系留出更多利润（开心农场出海和俄罗斯代理商对半分成）
- 顾客觉得有面子（人性）
3.5 敢砸钱营销
- 单点突破：虽然有燃茶、气泡水、果汁、酸奶等各条产品线，但最初的投放均集中于气泡水，打造“气泡水即元气森林”的品牌心智
- 8000万赞助B站2020年跨年晚会
- 认识，认知，认同，认购(4R理论)
- Zynga砸一百万美元推广游戏 vs 开心农场已经没机会了
3.6 重视数据：数据是决策的重要依据
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投资了线下门店大数据运营商（马上赢）
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推出
可乐指数的概念，以500ml、经典口味的可口可乐作为基准和参照，通过其他饮料与可乐销售额之间的浮动对比，快速评估其他瓶装饮料的卖力 -
衡量某一时间段内广告集中投放后的转化效果
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自主研发只能冰柜
3.7 构建消费品帝国
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所有消费品都值得重新做一遍
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挑战者资本：中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人
4. 唐彬森的方法论
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重视基数概率，好行业第十名也比差行业第一名赚钱（你再牛逼，做的行业不好，基数概率不行，你就是傻逼）
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幂律定律：打造好系数，短期很慢，长期一定牛逼
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单点突破：打造好系数
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好的商业模式是赚人性的钱
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地缘性套利，利用信息差赚钱（开心农民出海，具有中国特色的门户网站，杀毒软件出海）
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营销占领用户心智，舍得砸钱
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以投资的形式交学费，验证自己的方案（投资消费品行业，酒，拉面）
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朋友，贵人（勤奋的朋友，连菜都更好“偷”）